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Comment accélérer la transformation de vos devis ?

Vous êtes dans un secteur d’activité où la conclusion de la vente
est souvent longue. Ce « closing » trop long est un véritable
handicap pour le développement de votre réseau.

Les devis restent sans réponse car le processus d’achat, de décision du consommateur
est souvent très complexe. Les relances commerciales peuvent également être un frein
pour déclencher l’achat.

La technique du NURTURiNG peut vous aider à améliorer considérablement votre taux de transformation.

Elle permet de mettre en place dans votre tunnel de vente une relation de confiance avec vos prospects. En effet, il ne s’agit plus ici d’envoyer de simples mails de relance mais de créer
la bonne combinaison des canaux entre le print, le web, l’e-mail, la vidéo, le mobile…
Ensuite se pose la question de la mise en oeuvre.

ATTENTION ! Rien à voir avec des envois automatisés de SMS ou d’emails.

Notre démarche prend en compte les leviers du véritable marketing one to one,
la personnalisation, l’expérience client à 3 niveaux :

identité client + offre comportementale + signature point de vente),
l’omnicanal to store, la mesure en temps réel des opérations.

Le nurturing vous permet d’améliorer significativement les délais de closing et
le R.O.I est mesurable immédiatement.

Des scenarios omnicanaux

Bien plus efficace que les relances téléphoniques considérées par les clients
comme « agressives », le nurturing vient au contraire faire la preuve que votre produit est le meilleur choix.

Nous créons pour cela des scénarios omnicanaux automatisés où nous intégrons
du Brand Content qui vient convaincre, rassurer le prospect dans son processus
de réflexion et de décision.

La pertinence des scénarios est la clé de l’efficacité de cette technique.

Et surtout, bien choisir les canaux de communication selon le type de message, le type
de produit et le cycle du processus de vente.